7 perc olvasás · 2026. szeptember 27.
Hogyan zajlik egy kkv-eladás, lépésről lépésre
Nyolc lépés az első gondolattól a cégbírósági bejegyzésig, és hogy mire figyelj közben.
Egy kisvállalat eladása jellemzően fél évtől egy évig tart. Ez a nyolc lépés segít, hogy ne érjen meglepetés, és a folyamat minden pontján tudd, mi jön.
1. Kezdd időben
A legjobb, ha két–öt évvel a tervezett kilépés előtt elkezdesz készülni. Így van idő rendbe tenni a számokat, és felkészíteni egy vezetőt, aki nélküled is viszi a napi munkát. Egy olyan cég, amely nem a tulajdonoson múlik, többet ér, és gyorsabban talál vevőt.
2. Tedd rendbe a számokat
A vevő az elmúlt három év beszámolóját fogja nézni. Válaszd külön a tulajdonos magáncélú költségeit a cég költségeitől, és legyenek írásban a fontos szerződések: bérlet, nagy ügyfelek, beszállítók. Ha valamelyik évben egyszeri tétel torzítja az eredményt (például egy nagy javítás vagy egy elmaradt megrendelés), írd le, hogy a vevőnek el tudd magyarázni.
3. Tudd, mennyit ér
Egy irányadó sáv segít, hogy reális árat kérj. A cégérték-kalkulátor három perc alatt ad egy ilyet, név nélkül. Ha komoly ajánlat érkezik, érdemes szakértői értékbecslést is kérni, főleg ha a cégnek ingatlana vagy nagy készlete van.
4. Hirdesd meg
Döntsd el, hogy nyíltan vagy név nélkül hirdetsz. Anonim hirdetésnél csak az iparág, a megye és a számok sávjai látszanak (például 150–200 M Ft árbevétel), így a dolgozók és az ügyfelek nem tudják meg idő előtt. A hirdetés feladása ingyenes, a számokat pedig a nyilvános beszámolóval vetjük össze, mielőtt a hirdetés megjelenik.
5. Szűrd az érdeklődőket
Kérdezd meg, miből finanszírozná a vételt, van-e szakmai tapasztalata, és mikor vásárolna. A cégnevet csak annak add meg, aki titoktartást vállalt és komolynak tűnik. Nem kell mindenkinek válaszolnod: te döntöd el, kivel tárgyalsz.
6. Tárgyalás és szándéknyilatkozat
Ha megvan a vevő, egy szándéknyilatkozatban rögzítsétek a fő pontokat: az árat, a fizetés módját (egy összegben vagy részletekben), az átadási időszakot, és hogy meddig maradsz a cégben a betanítás miatt.
7. Átvilágítás
A vevő és a tanácsadói átnézik a könyveket, a szerződéseket, az adózást és a munkavállalókat. Minél rendezettebbek az iratok, annál gyorsabb ez a szakasz. Érdemes előre összegyűjteni őket egy mappába.
8. Szerződés és bejegyzés
Az adásvételi szerződést érdemes ügyvéddel elkészíttetni. Kft.-nél a tulajdonosváltást be kell jelenteni a cégbíróságon, ehhez jogi képviselő kell. Utána jön az átadási időszak, amikor betanítod az új tulajdonost, és bemutatod a legfontosabb ügyfeleknek és beszállítóknak.